À propos
Conseiller achats & supply chain
Reprendre le contrôle avant que la dérive devienne structurelle
J'ai passé une grande partie de ma carrière à intervenir dans des situations où le problème dont tout le monde parle n'est pas toujours celui qu'il faut réellement résoudre. Avant de proposer des réponses, je cherche à comprendre comment l'organisation fonctionne vraiment.
Je porte une attention particulière aux personnes qui font le travail. Elles comprennent souvent le vrai problème bien avant qu'il n'apparaisse dans une présentation au comité de direction.
Ce regard s'est construit au fil d'une carrière menée de plusieurs côtés de l'entreprise : achats et sourcing stratégique, vente, direction commerciale, supply chain, logistique, opérations, conseil et direction générale. J'ai été acheteur et vendeur. J'ai géré des clients et des fournisseurs, bâti des équipes et des entreprises, porté la responsabilité d'un compte de résultat et conduit des organisations internationales à travers des transformations et des enjeux de performance complexes.
Cette diversité compte, car les entreprises ne fonctionnent pas en silos. Une décision de sourcing peut devenir un problème opérationnel. Un problème opérationnel peut devenir un problème client. Et parfois, le vrai sujet n'est pas du tout le processus, mais la confiance, la responsabilité, la prise de décision, ou des équipes qui ne croient plus qu'il sert à quelque chose de s'exprimer.
Je travaille depuis la région lémanique, avec des clients en Suisse, en France, au Royaume-Uni et partout en Europe.
Secteurs d'intervention
Avant de proposer des réponses
Ma démarche
Comprendre l'existant
Écouter ceux qui sont au plus près du terrain
Remettre en question les hypothèses
Mesurer les conséquences commerciales et opérationnelles
Réunir les bonnes personnes
Simplifier dès que possible
Prendre la décision
Rester impliqué assez longtemps pour faire réussir le changement
Je ne cherche pas à ajouter de la complexité pour démontrer une expertise, ni à remettre une recommandation puis disparaître. Je préfère retrousser mes manches et aider à transformer la stratégie en quelque chose qui fonctionne dans le monde réel.
Comprendre la réalité. Faire réussir le changement.
Missions de référence
Dans mes fonctions précédentes, j'ai notamment travaillé avec P&G, Unilever / Upfield, Solvay, Volvo Group et SGS. Les résultats ci-dessous sont présentés par secteur plutôt que par client.
de dépenses annuelles en matières directes pilotées pour un leader mondial de la grande consommation, dans 30 pays et avec plus de 300 fournisseurs
d'économies annuelles réalisées, pour un objectif de 4 %
de fuites potentielles annuelles identifiées sur le P2P et les catalogues, dans plus de 68 pays
de délocalisation industrielle menée en moins d'un an, dans le budget
Matières directes & emballages · 7 ans et plus
Pilotage de programme intégré avec une équipe de 24 personnes : plus de 150 M$ de dépenses annuelles, plus de 10 000 références, plus de 300 fournisseurs, 30 pays. 6,36 % d'économies annuelles pour un objectif de 4 %.
P2P & catalogues à l'échelle du groupe
Évaluation dans plus de 68 pays sur un même ERP, avec la finance, les achats, les opérations et les centres de services partagés. 27 à 34 M€ de fuites potentielles annuelles traduits en priorités de gouvernance, de droits de décision et de mise en œuvre.
Emballages Europe · environ 4 ans
Portefeuille emballages de plus de 40 M$ dans plus de 30 pays et plus de 2 000 références. Contrats de hub fournisseurs, développement d'emballages et continuité de production, y compris pendant une scission d'entreprise.
Intégration post-fusion · achats indirects
Alignement des stratégies d'achats indirects de deux organisations en fusion, en tirant parti du volume combiné tout en préservant une gouvernance solide et une logique de coût total de possession.
Achats indirects · Europe & Amérique du Nord
Portefeuille indirect de plus de 25 M$ : MRO, maintenance, fournitures industrielles, laboratoire et soutien à la production.
Délocalisation industrielle · en tant que directeur commercial
Transfert de production de la Suisse vers la Slovaquie (21 M€) achevé en moins d'un an et dans le budget, et transition d'une gamme de 6,5 M€ avec une production lancée en six mois.
Recommandations
« J'ai trouvé Mark professionnel, engagé, doté d'un vrai sens commercial et constructif dans son approche. Il a su clarifier les enjeux, structurer les discussions, assurer le suivi des actions et maintenir l'attention sur des résultats concrets. »
« Mark a fait preuve d'un grand leadership et d'un vrai sens des affaires : il a compris nos besoins et a guidé toute son organisation à travers chacune des étapes que nous avions fixées, en répondant pleinement à nos exigences. »
« Ce qui impressionne vraiment, c'est sa compréhension des enjeux commerciaux concrets et sa capacité à aller droit aux causes profondes… Ceux qui travaillent avec Mark savent où il se situe et peuvent se fier à sa parole. »
« Mark a réalisé une étude d'opportunités pour [notre] supply chain… Il a démontré une solide compréhension des affaires et de la supply chain et, fort de son expérience, a formulé des conseils pertinents. »
« Il résout des problèmes complexes avec un haut niveau d'exigence éthique… J'ai toujours été impressionné par la clarté de sa réflexion sur les questions de supply chain et par les solutions qu'il a apportées, en interne comme auprès des clients. »
« Mark ne cesse jamais de réfléchir ni de travailler pour trouver des solutions précises aux besoins des clients… Comme manager, c'est exactement celui qu'il faut : il vous aide à progresser. »
Extraits de références et de recommandations LinkedIn. Les noms ne sont pas communiqués ; les versions françaises sont traduites de l'anglais.
Parcours
Achats dans l'électronique grand public ; formation auprès de l'Institute of Purchasing & Supply« Les achats ne se résument pas au prix : ils se situent au croisement des fournisseurs, des décisions commerciales, de la continuité et de la performance. »
De l'achat à la vente : nouveaux marchés en Europe, dont l'Europe de l'Est« J'ai appris à voir la même table depuis les deux chaises. »
Création d'une entreprise internationale servant l'Europe et l'Amérique du Nord, avec un sourcing en Asie« Gagner l'affaire n'est qu'un début : le modèle opérationnel doit tenir ce que promet l'équipe commerciale. »
Direction commerciale et industrielle dans une entreprise suisse« Une promesse commerciale ne vaut que par l'opération qui la porte. »
Redressement de l'entreprise sous forte pression de marché et de trésorerie« Distinguer ce qui se corrige opérationnellement de ce que le marché transforme structurellement. »
Stratégie supply chain, BFR et conduite du changement« Prendre du recul, comprendre vite le problème et aider les autres à voir ce qui doit changer. »
Onze ans dans un cabinet américain, à la tête de programmes pluriannuels au sein de groupes internationaux« Les problèmes les plus difficiles appartiennent rarement à une seule fonction. »
Transformation à l'échelle du groupe : finance, achats, opérations et services partagés« L'analyse ne crée de valeur que si quelqu'un porte la décision et que l'organisation peut l'exécuter. »
Conseil indépendant auprès des dirigeants« Comprendre la réalité. Faire réussir le changement. »
Aujourd'hui, je suis particulièrement intéressé lorsque la direction sait que quelque chose ne fonctionne pas, mais que le problème apparent et le vrai problème ne sont peut-être pas les mêmes.
Si cela vous parle, il y a sans doute une conversation utile à avoir.
Engager la conversationMéthodologie & propriété intellectuelle
DBerry Consulting™ est la marque de conseil au service des clients. Möbius Nexus™ est la plateforme méthodologique qui porte la démarche et ses référentiels.
Comme le ruban dont elle tire son nom, la méthode n'a qu'une seule face continue : diagnostic, gouvernance et exécution ne sont jamais des phases séparées.
