Leader mondial des biens de consommation · Matières directes
Reprendre le contrôle d'une base fournisseurs d'emballages dans 30 pays
150 M$+de dépenses annuelles
300+fournisseurs
6,36 %d'économies pour 4 % visés
Contexte
Plus de 10 000 références d'emballages, plus de 300 fournisseurs et six unités opérationnelles en Europe et en Amérique du Nord, avec des responsabilités dispersées et peu de transparence sur les prix et la conformité.
Mon intervention
Direction d'une équipe de 24 personnes pilotant les dépenses via un modèle géré unique : un seul point de responsabilité, des prix validés, des contrôles de conformité intégrés et une rationalisation des fournisseurs, tout en gérant les ruptures d'approvisionnement et l'intégration de nouveaux fournisseurs.
Résultat
Sept années consécutives d'économies, 6,36 % pour un objectif de 4 %, une transparence totale des prix et une équipe achats client recentrée sur les sujets stratégiques.
Même leader mondial des biens de consommation · Emballages plastiques, Europe
Maintenir l'approvisionnement de 41 usines malgré la fermeture de deux fournisseurs
133fournisseurs dans 16 pays
22 % → 100 %fournisseurs sous accord validé
0rupture d'approvisionnement
Contexte
Emballages soufflés, injectés et tertiaires pour 41 sites de production et deux façonniers : plus de 1 200 références, 133 fournisseurs et 24 unités opérationnelles, avec seulement 22 % des fournisseurs couverts par un accord formel validé.
Mon intervention
Mise en place de procédures et d'une gouvernance pour les prix, les contrats, l'outillage et les prévisions, et gestion de plus de 24 incidents critiques, dont la fermeture inattendue de deux fournisseurs.
Résultat
Tous les fournisseurs du périmètre couverts par un accord validé, 2 à 3 % d'économies annuelles, et les deux fermetures absorbées sans aucune interruption de production, tout en dégageant des économies supplémentaires.
Groupe mondial santé et hygiène grand public · Achats indirects de faible montant
Discipliner les dépenses que personne ne pilotait
~60 M$d'économies en cinq ans
10 %d'économies en moyenne
< 60 % → 100 %fiabilité des données d'achat
Contexte
Les achats sous le seuil de sourcing (services, MRO, équipements, produits chimiques) étaient réalisés directement par les utilisateurs sur une quarantaine de sites dans huit pays : peu de mise en concurrence, beaucoup de fournisseurs uniques, des commandes en texte libre et des données d'achat fiables à moins de 60 %.
Mon intervention
À la tête de l'équipe, mise en place d'un service géré d'appels d'offres et de négociation avec délais de réponse convenus, listes de fournisseurs approuvés par catégorie, renouvellement régulier du panel, catalogues pour les achats récurrents et tableaux de bord hebdomadaires, mensuels et trimestriels jusqu'au niveau de la direction.
Résultat
Environ 60 M$ d'économies réalisées sur près de 600 M$ de dépenses en cinq ans, avec 85 % des demandes mises en concurrence, 55 % des commandes via catalogues, 98 % de conformité aux audits internes et une classification des dépenses entièrement fiable, au-delà des objectifs du client.
Groupe de chimie de spécialités · Achats indirects après une fusion
Faire de deux cultures d'achat un seul programme d'économies
54 M€de dépenses renégociées
7,3 M€d'économies réalisées
13 %d'économies en moyenne
Contexte
Après une fusion, deux organisations achetaient les mêmes catégories indirectes de manière différente, avec des fournisseurs en doublon et aucune vision commune des dépenses combinées.
Mon intervention
Conduite de huit programmes de sourcing (logistique, intérim, déplacements, fournitures, colis, événementiel), en alignant les stratégies héritées et en rendant compte à un comité de pilotage central, avec une gouvernance claire et une logique de coût total de possession.
Résultat
Environ 7,3 M€ d'économies sur 54 M€ de dépenses, de 4 % à plus de 40 % selon les catégories, chaque programme ayant été validé par le comité de pilotage.
Groupe mondial de test, d'inspection et de certification · P2P et catalogues
Identifier où le contrôle se perdait dans 68 pays
68+pays analysés
27–34 M€de fuites annuelles identifiées
5fonctions alignées
Contexte
Un environnement d'achat mondial fragmenté : faible adoption des catalogues, canaux d'achat hétérogènes et responsabilités floues entre finance, achats, opérations, unités opérationnelles et services partagés.
Mon intervention
Analyse de bout en bout du P2P et des catalogues, quantification des fuites, puis refonte des droits de décision, des circuits d'escalade et de la gouvernance des indicateurs avec les responsables mondiaux et régionaux.
Résultat
27 à 34 M€ de fuites annuelles potentielles rendues visibles et traduites en actions prioritaires de gouvernance, de sourcing et de mise en œuvre, en passant d'une logique d'économies achats à une logique de contrôle de l'entreprise.
